ТОП-30 слоганов для фотографа

Слоганов про «остановить мгновение» и «сохранить эмоции» столько, что они перестали различать фотографов. А клиент в этот момент думает совсем о другом: как он будет выглядеть, что надеть и сколько это стоит. Поэтому рабочий слоган фотографа отвечает на один из этих трёх вопросов — и почти никогда не говорит про мгновения и эмоции.

• Снимайте страх камеры. «Помогу, если вы не умеете позировать» приводит больше людей, чем любое портфолио: так думает большинство.
• Называйте условия цифрами. Сколько кадров, в какие сроки, за сколько. Это отсекает не вашу аудиторию и экономит десятки переписок.
• Забудьте про мгновения и эмоции. Эти слова есть у всех. Если ваш слоган подходит любому фотографу страны, он не работает.

Таблицу можно сортировать. Нажмите «Приём», чтобы увидеть варианты одного типа, или «Где использовать» — чтобы собрать все слоганы под вывеску или под объявление.

В этой нише приёмы строятся вокруг трёх вопросов клиента: как я буду выглядеть, что мне делать и сколько это стоит. Всё остальное — фоновый шум.

Снятие страха камеры

Главный приём. Большинство людей уверены, что плохо получаются на фото, и именно это, а не цена, мешает записаться.

• Помогу, если вы не умеете позировать
• Без «замрите» и «улыбочку»
• Первый кадр покажу сразу — на телефоне
• Не заставлю прыгать и бегать
• Снимаю пары, которым неловко

Гарантия

Обещание процесса и условий: что вы подскажете образ, приедете со светом, перезнимете, отдадите все удачные кадры.

• Скажу, что надеть — до съёмки
• Пересниму, если не понравится ни один кадр
• Приеду со светом, если дома темно
• Резерв даты — без предоплаты за неделю

Цифра

Кадры, сроки, длительность, цена. Здесь цифра работает двояко: снимает вопрос и отсекает тех, кто ищет съёмку за тысячу рублей.

• 30 кадров через три дня
• Мини-съёмка 20 минут — попробовать
• Съёмка для резюме и профиля — за час
• Экспресс-обработка за сутки — если срочно

Контраст

Отрицание того, что раздражает в работе фотографов: «пишите в личку», десять кадров из трёхсот, тяжёлая ретушь, постановочные команды.

• Цена на сайте, без «пишите в личку»
• Отдаю все удачные кадры, не 10 из 300
• Обработка — не превращение в другого человека

Обращение

Сужение до сегмента: родители, пары, предприниматели с товаром, деловые портреты. У каждого свой страх и своя причина откладывать.

• Съёмка с детьми — без слёз и уговоров
• Съёмка для маркетплейса: пробный товар бесплатно
• Помогу выбрать образ по фото гардероба
• Напишите — подберу формат под задачу

Локальность

Важна для семейной и деловой съёмки: клиент ищет фотографа в своём городе, а «работаю по всей стране» читается как «меня здесь нет».

• Фотограф в вашем городе, а не «по всей стране»
• Снимаю там, где вам удобно

Возьмите три вопроса, которые вам задают в каждой переписке, и ответьте на них короткими фразами.

1. Откройте последние десять переписок с клиентами и выпишите вопросы, которые повторяются: почти всегда это цена, образ и «а я нормально получусь».
2. Ответьте на каждый одной фразой — так, как ответили бы вживую.
3. Добавьте цифру: сколько кадров, за сколько дней, сколько стоит.
4. Вычеркните всё про мгновения, эмоции, историю и магию: это есть у всех.
5. Проверьте на человеке, который никогда не снимался: понял ли он, что вы предлагаете, и стало ли ему спокойнее.

Один и тот же текст не подходит и вывеске, и скрипту разговора. Разведите варианты по местам.

Подставьте конкурента

Если слоган одинаково подходит вам и соседу через дорогу, это не слоган, а набор слов. «Качество и надёжность» подходит всем, «Переделаем бесплатно, если не понравится» — нет.

Уберите прилагательные

Вычеркните «качественный», «профессиональный», «современный», «уютный». Если после этого не осталось смысла, слоган был пустым.

Прочитайте вслух

Слоган должен произноситься на одном дыхании и запоминаться с первого раза. Всё, что длиннее семи-восьми слов, в памяти не держится.

Покажите клиенту, а не коллеге

Спросите у трёх человек, которые у вас покупали: что они поняли. Если пересказали своими словами — работает. Если спросили «а что это значит» — нет.

Проверьте по закону

Превосходная степень без подтверждения — «лучший», «№1», «самый дешёвый» — в рекламе запрещена (статья 5 закона о рекламе). Это не формальность: за такие слоганы выписывают штрафы.

Слоган — это реклама, и к нему применяются те же требования, что к любому рекламному тексту.

• Превосходная степень. «Лучший», «№1», «самый», «единственный» без подтверждения независимым исследованием запрещены. Проверяющие смотрят именно на такие формулировки — это самый частый повод для штрафа за рекламу.
• Обещание результата в медицине и здоровье. «Вылечим», «избавим навсегда», «гарантируем результат» недопустимы для медицинских и косметологических услуг. Работают процесс, оборудование, квалификация.
• Сравнение с конкурентом. Прямое сравнение («дешевле, чем у Х») — это недобросовестная реклама. Сравнивать можно только с собственными прежними условиями.
• Слово «бесплатно» с условиями. Если бесплатное идёт в связке с платным, условие должно быть названо там же, а не мелким шрифтом ниже.
• Гарантии, которых нет в договоре. Слоган — это тоже обещание. Всё, что в нём заявлено, должно быть исполнимо и лучше — прописано в договоре.

• Слоган про себя, а не про клиента. «Мы работаем для вас» не говорит клиенту, что он получит. Переверните: что он получит и за сколько.
• Абстракции вместо конкретики. «Качество, проверенное временем» подходит любому бизнесу в стране, а значит не работает ни для одного.
• Слишком длинно. Больше восьми слов — это уже не слоган, а описание. На вывеске его не прочитают, в разговоре не произнесут.
• Игра слов, которую надо объяснять. Каламбур, требующий пояснения, работает против вас: человек тратит секунду на разгадку и уходит.
• Слоган не совпадает с реальностью. «Всегда вовремя» при регулярных задержках даёт обратный эффект: каждый срыв воспринимается как обман, а не как накладка.
• Один слоган на все площадки. На вывеске нужны три слова, в объявлении — выгода с цифрой, в скрипте — фраза, которую не стыдно произнести вслух. Это разные тексты.

Отмечайте пункты — список запоминает отметки в этом браузере.

Слоган фотографа отвечает на один из трёх вопросов клиента: как я буду выглядеть, что мне делать и сколько это стоит. Возьмите из таблицы вариант про страх камеры для рекламы, гарантию для сайта и цифры для профиля. И вычеркните всё про мгновения и эмоции — если ваш слоган подходит любому фотографу страны, он не работает.