Лид-магнит: что это, 30 примеров и как собрать свой

Это что-то полезное, что вы отдаёте бесплатно или очень дешёво в обмен на контакт или на первый шаг клиента. Не подарок ради подарка: задача лид-магнита — превратить безымянного посетителя в человека, с которым можно продолжить разговор. Поэтому расчёт стоимости, бесплатный замер, чек-лист, пробная услуга и скидка на первый визит — всё это лид-магниты, хотя выглядят они по-разному.

Скидка — один из видов лид-магнита, самый простой. Разница в цели: акция поднимает продажи здесь и сейчас у всех, включая постоянных клиентов, а лид-магнит нужен, чтобы получить контакт нового человека и довести его до первого шага. Поэтому у магнита всегда есть ограничение «только новым» — без него он превращается в обычную акцию и просто снижает маржу.

Нет, и в большинстве ниш файл — худший вариант. Файл уместен там, где решение длинное и человек изучает тему: стройка, B2B, обучение, терапия. Там, где решение быстрое — салон, кафе, доставка, автосервис, — работает не знание, а повод прийти сейчас: пробная услуга, комплимент, свободное окно со скидкой.

Два. Один приводит первый контакт, второй возвращает человека во второй раз. Больше — и вы начнёте тратить время на производство материалов вместо работы, а клиент в выборе из пяти предложений не выберет ни одного. Остальные пригодятся, когда эти два перестанут давать рост.

Три признака. Первый: при живом трафике нет доведённых заявок — значит, магнит не даёт повода сделать шаг. Второй: выгоду забирают в основном постоянные клиенты — значит, нет ограничения «только новым». Третий: люди приходят один раз и не возвращаются — значит, у вас нет второго магнита. В каждом случае менять надо не текст объявления, а сам магнит.

Большинство магнитов из таблицы — это правило для себя и один шаблон текста: от пятнадцати минут до часа работы и ноль рублей. Платить приходится только за квизы, печать карточек и сертификатов, пробники и настройку бота — и почти всегда это можно отложить до момента, когда простые магниты начнут приносить заявки.

Можно и часто нужно без них. Формально лид-магнит работает в обмен на контакт, но в локальных услугах контактом становится само сообщение в мессенджере или звонок. Чем меньше полей вы просите, тем больше заявок доходит: для большинства магнитов достаточно одного канала связи.

Карточка на картах, шапка профиля, закреплённый пост канала и первое сообщение в переписке. В локальных нишах основной поток идёт с карт и из профиля, а сайт нужен позже — когда появляется реклама на холодную аудиторию и надо куда-то её вести.

Нет, а в медицине, юридических и психологических услугах это прямо недопустимо: «вылечим», «выиграем дело», «избавим от тревоги» — формулировки, за которые наказывают и которые сразу выдают непрофессионала. Гарантировать можно то, что вы контролируете: срок ответа, фиксированную цену, замену, возврат, повторную работу.

Сложите прямые расходы на магнит (себестоимость подарка, время специалиста, занятый слот) и расходы на рекламу, разделите на число заявок, доведённых до платного шага. Получится стоимость заявки. Дальше сравните её со средним чеком и с числом повторных покупок: магнит окупается не с первой продажи, а со второй — поэтому без магнита на возврат эта арифметика почти всегда отрицательная.