Контент-план для строительной компании: 20 публикаций на месяц

В стройке решение принимают от полугода до трёх лет, и человек читает подрядчика всё это время. Поэтому контент здесь не продаёт — он доказывает: показывает узлы, называет цифры, объясняет, почему смета вырастает у других и не вырастет у вас. Побеждает не тот, кто красивее снял готовый дом, а тот, кого не страшно пустить на свой участок.

• Главный формат — скрытые работы. Фундамент, армирование, узлы, утепление, инженерия до отделки. Это единственное, что клиент не проверит потом, и именно это он больше всего хочет увидеть.
• Цифры обязательны. Площадь, срок, сумма, состав. Пост про дом без цифр не читают: человек считает бюджет, а не любуется фасадом.
• Ход стройки — сериал, а не разовый пост. Один объект от котлована до сдачи, по этапам, с датами. Это удерживает читателя ровно тот срок, за который он решается.

Таблицу можно сортировать. Нажмите «Рубрика», чтобы собрать все посты одного типа и снять их за один день, или «Формат» — чтобы понять, сколько нужно видео, а сколько текста.

Шесть рубрик закрывают длинный цикл решения: скрытые работы и цифры дают доказательства, ход стройки удерживает читателя месяцами, «честно» отличает вас от остальных, а продающие доводят до выезда на участок.

Скрытые работы

Зачем: Главный формат нищи. Всё, что уйдёт под отделку и чего клиент уже не проверит: армирование, узлы, утепление, инженерия. Снимайте в процессе, а не постановочно.

Как часто: 5 публикаций в месяц, видео 30–40 секунд

Темы:

• Армирование фундаментной плиты: что и зачем
• Узел примыкания кровли
• Утепление и пароизоляция: где ошибаются чаще всего
• Прокладка инженерии до стяжки
• Как выглядит правильная гидроизоляция

Цифры и сметы

Зачем: Человек считает бюджет, а не смотрит фасады. Полная смета объекта с итогом работает лучше любого рендера.

Как часто: 4 публикации

Темы:

• Дом 120 м²: полная смета по этапам
• Сколько стоит подвести свет, воду и септик
• Дом под отделку: фиксированная цена этапа
• Почему цена за квадрат ничего не говорит
• Из чего складывается срок стройки

Ход стройки

Зачем: Сериал про один объект от котлована до сдачи. Единственная рубрика, которая удерживает читателя ровно тот срок, за который он решается.

Как часто: 4–5 публикаций, по пятницам

Темы:

• Объект недели: что сделали за пять дней
• Кладка первого этажа
• Кровля и окна
• Сдача объекта: дом через пять месяцев
• Зимняя стройка: что можно, а что нет

Разборы выбора

Зачем: Для тех, кто ещё не купил участок и не выбрал технологию. Такой читатель приходит через год, но приходит подготовленным и почти не торгуется.

Как часто: 3–4 публикации

Темы:

• Какой фундамент нужен на глинистом участке
• Газобетон, каркас или кирпич: сроки и цены
• Документы на участок: что проверить до покупки
• Дом за материнский капитал и ипотеку
• Строить самому или с подрядчиком: честный расчёт

Честно

Зачем: Рубрика, которая делает вас исключением. «Почему смета вырастает» и «когда мы отказываемся строить» вызывают больше доверия, чем любые гарантии.

Как часто: 2–3 публикации

Темы:

• Почему смета вырастает: пять причин
• Когда мы отказываемся строить и почему
• Что нельзя экономить, даже если очень хочется
• Разбор чужой сметы: что забыли включить

Люди и порядок

Зачем: Порядок на площадке в этой нише считают главным признаком квалификации. Плюс прораб и бригада в кадре — те, кому доверяют участок.

Как часто: 2–3 публикации

Темы:

• Прораб о том, что проверяет каждое утро
• Команда на объекте: кто за что отвечает
• Как у нас с порядком на площадке
• Как принимаем работы у своих же бригад

План выше — рабочая заготовка, а не расписание, которое нельзя менять. Четыре правила подгонки под свои силы и свою нишу.

Замените темы, а не структуру

Порядок рубрик в плане важнее самих тем: он чередует продающее, полезное и человеческое так, чтобы канал не превращался ни в витрину, ни в блог. Меняйте темы под свои услуги, но не ставьте три продающих поста подряд.

Считайте по своим силам

Шесть публикаций в неделю — это план для тех, у кого есть кому снимать. Если снимаете сами, уберите вторую полезную и вторую человеческую публикацию: останется четыре, и это рабочий минимум.

Собирайте контент партиями

Один съёмочный день в неделю закрывает всю неделю публикаций. Пишите тексты сразу после съёмки, пока помните детали, и держите папку «перебивок» — деталей, рук, вывески, — которыми спасается любой пост.

Оставляйте два свободных слота

В любом месяце случается то, что важнее плана: срочное окно, отзыв, ошибка конкурента, сезонный повод. Два пустых слота в неделю — это не недоработка, а запас под живое.

В стройке человек месяцами читает и сравнивает, а решение принимает после живой встречи. Контент должен работать на всём этом пути.

• Форумы и чаты посёлков. самая недоверчивая и самая дешёвая аудитория. Работают только разборы, сметы и скрытые работы — объявления там не читают.
• Канал в мессенджере. место для сериала про объект и для смет. Здесь читатель живёт те полгода, за которые решается.
• Короткие видео. скрытые работы и узлы. Именно они дают охват за пределами вашего района.
• Первый экран сайта. не рубрика плана, но проверьте: расчёт полной стоимости и кнопка выезда на участок. Без этого весь контент упирается в тупик.

• Переходы в профиль и в переписку. Единственная метрика, напрямую связанная с обращениями. Считайте её на каждый пост, а не в среднем за месяц.
• Сохранения. Их дают полезные публикации: инструкции, цены, «что взять с собой». Сохранение — это отложенное обращение.
• Досмотры видео до конца. Показывают силу первых двух секунд. Падают — меняйте первый кадр, а не тему.
• Обращения после публикации. Записывайте, после какого поста пришли сообщения. Через месяц это станет вашим личным рейтингом рубрик — точнее любых чужих кейсов.

• Канал-витрина. Только услуги и цены. Такой канал читают ровно те, кто уже собирался купить, а новые не подписываются.
• Канал-блог. Только полезное и вообще без предложений. Аудитория растёт, обращений нет: человеку ни разу не сказали, что можно прийти.
• Публикации пачками раз в месяц. Площадки показывают регулярные аккаунты. Десять постов в один день и тишина три недели работают хуже, чем четыре поста каждую неделю.
• Нет призыва. Пост без конкретного следующего шага собирает просмотры и не приносит обращений. В каждом продающем посте — один шаг, а не три.
• Копирование конкурентов. Их план сделан под их услуги, цены и мастеров. Скопированные темы дают чужую аудиторию, которая у вас ничего не купит.
• План есть, учёта нет. Без записи «после какого поста написали» через месяц вы не отличите рабочую рубрику от развлекательной и будете спорить об этом на глаз.

Отмечайте пункты — список запоминает отметки в этом браузере.

Контент-план строительной компании держится на доказательствах: показывайте скрытые работы, публикуйте настоящие сметы с итогом и ведите один объект сериалом от котлована до сдачи. Это то, что удерживает человека полгода и приводит его на участок подготовленным. Считайте выезды, а не заявки: в стройке только выезд превращается в договор.